4 wichtige Vertragsmodelle für erfolgreiche Markenpartnerschaften

Ein entscheidender Teil der Partnerschaft zwischen Markeninhabern und CM/CP-Partnern (Contract Manufacturing/Contract Packing) ist die Festlegung ihres Vertragsrahmens. Der Ansatz zur Zusammenarbeit kann sehr unterschiedlich sein und wird von zahlreichen Variablen beeinflusst. Hier sind einige typische Vertragsstrukturen, die in diesen Partnerschaften beobachtet werden.

 

Zeit und Material:

 

Ein grundlegender Ansatz für die Zusammenarbeit besteht darin, Vereinbarungen auf der Grundlage der verwendeten Zeit und Ressourcen zu treffen. In solchen Fällen stellt der Markeninhaber möglicherweise einen Teil der Materialien und gelegentlich auch Arbeitskräfte zur Verfügung. Die dem Markeninhaber entstehenden Kosten umfassen die Nutzung von Produktionslinien, Materialien und Arbeitskräften, die vom CM/CP-Partner bereitgestellt werden. Der Linienzeitsatz umfasst typischerweise Arbeit, Gemeinkosten und Gewinn. Dieses Preismodell ist äußerst transparent, da die Rechnungen den genauen Zeit-, Material- und Personalaufwand des CM/CP widerspiegeln. Es ist Sache des Kunden, diese Kosten einem Fallpreis zuzuordnen, nicht des Anbieters. Die Gebühren werden in der Regel täglich, pro Schicht oder stündlich ermittelt. Materialien werden nach Verbrauch bzw. beim Öffnen in Rechnung gestellt, insbesondere wenn sie nach dem Öffnen nicht lange gelagert werden können. Besonders vorteilhaft ist dieses Modell für Entwicklungs- und Versuchsphasen, in denen Formeln, Prozesse und Spezifikationen noch finalisiert werden.

 

Nur Maut:

 

Auf der anderen Seite gibt es den kompletten schlüsselfertigen oder „pro produzierten Fall“-Vertragsansatz. Hier legen die Kunden die Spezifikationen fest und genehmigen möglicherweise auch die verwendeten Formeln und Prozesse. Der Vertrag selbst dreht sich darum, dass beide Parteien einen festen Preis pro Karton (oder eine andere Maßeinheit für das fertige Produkt) vereinbaren. Im Wesentlichen ist der CM/CP für die Materialbeschaffung, die Herstellung des Produkts und den anschließenden verkaufsbezogenen Verkauf an den Kunden verantwortlich. Typischerweise gibt der Kunde eine Produktionsprognose ab, und der Hersteller muss sicherstellen, dass die fertigen Produkte bereit sind, diesen Bedarf zu decken. Wenn die tatsächlichen Bestellungen gut mit den Prognosen übereinstimmen, erfolgt die Rechnungsstellung in der Regel beim Versand dieser Waren. Zu den kritischen Aspekten, die in der Vereinbarung geklärt werden müssen, gehören die Anpassung an Änderungen der Material- oder Transportkosten sowie die Festlegung von Erwartungen hinsichtlich der Durchlaufzeiten für die Änderung von Bestellungen und der pro Bestellung erforderlichen Mindestmengen.

 

Gemischtes Modell:

 

In der Mitte zwischen den zuvor genannten Modellen liegt ein hybrider Ansatz. Dieses Modell ermöglicht es jeder Partei, bestimmte Aspekte zu übernehmen, bei denen sie einen Wettbewerbsvorteil hat. Beispielsweise könnte der Kunde die Beschaffung von Materialien in Bereichen überwachen, in denen er über Fachwissen, Erfahrung oder Kaufkraft verfügt. Ebenso könnte der Anbieter mit Materialien umgehen, die entweder allgemeinerer Natur sind oder in seinen Beschaffungsbereich fallen. In diesem Fall bleiben die Kosten für Arbeit, Gemeinkosten und Gewinn konstant. Die Gesamtpreisgestaltung könnte jedoch davon beeinflusst werden, wer welche Materialien kauft und wie die Produktionspläne verwaltet werden. Wie bei anderen Modellen ist auch hier die Angabe von Mindestproduktionsmengen im Vertrag unerlässlich. Der Vertrag kann auch den Umgang mit Schwankungen bei Material- oder Transportkosten sowie Strategien für die Verwaltung fertiger Produkte im Lagerbestand abdecken, insbesondere da die Kosten dieser Artikel bis zur Eigentumsübertragung in einem gemeinsamen finanziellen Zustand bleiben.

 

Wenn Sie der Meinung sind, dass die vier von uns besprochenen Vertragsmodelle die Vielfalt der Beschaffungsvereinbarungen zwischen einem CM/CP-Anbieter und seinen Kunden nicht vollständig abdecken, dann liegen Sie falsch. Zwar heben diese Modelle die primären Rahmenbedingungen hervor, doch das Spektrum potenzieller Verträge umfasst auch hybride oder einzigartige Strukturen, die Elemente der skizzierten Typen vermischen. Wir hoffen, dass diese Diskussion innovatives Denken anregt, das in Zukunft kohärentere und vorteilhaftere Vertragsvereinbarungen fördern könnte. Wenn das der Fall ist, dann haben wir mit diesem Stück unser Ziel erreicht. Ich wünsche Ihnen viel Erfolg beim Navigieren durch diese Möglichkeiten!

 

Wie man erfolgreiche Marken-CM/CP-Beziehungen aufbaut

 

Effektive Kommunikation hilft nicht nur bei der Bewältigung der Herausforderungen in der Lieferkette; Es stärkt auch die Bindung zwischen Vertragsherstellern/-verpackern (CM/CPs) und Unternehmen für verpackte Konsumgüter (CPG). Carl Melville von The Melville Group hebt sechs Schlüsselmerkmale erfolgreicher Partnerschaften hervor:

 

1. Operative Transparenz: Offener Informationsaustausch über den Betrieb.
2. Teamausrichtung und Kommunikation: Sicherstellen, dass die Teams beider Organisationen synchron sind.
3. Ergänzende Fähigkeiten:Nutzung der einzigartigen Stärken jedes Partners.
4. Unternehmensübergreifende Zusammenarbeit: Nahtlose Zusammenarbeit über Organisationsgrenzen hinweg.
5. Frühzeitiges Engagement in der Verpackungsoptimierung: CPGs, bei denen Co-Hersteller oder Verpacker frühzeitig einbezogen werden, um Verpackungsprozesse zu verfeinern.
6. Ausrichtung auf strategische Ergebnisse: Sicherstellung, dass beide Parteien auf allen Ebenen gemeinsame Ziele verfolgen.

 

Darüber hinaus besteht eine wachsende Erwartung an CM/CPs, ihre Bemühungen um ökologische Nachhaltigkeit zu verstärken. Allerdings ist Nachhaltigkeit oft mit Kosten verbunden oder erfordert eine Investition, weshalb es für CPG-Unternehmen von entscheidender Bedeutung ist, diese Initiativen aktiv zu unterstützen. Ein bemerkenswertes Beispiel ist, dass General Mills seine CM/CPs und Zulieferer für den Beitritt zum „Supplier Leadership on Climate Transition Program“ (SLoCT) sponsert, mit dem Ziel, sie in der Erfassung entscheidender Daten zur Erreichung von Nachhaltigkeitszielen zu schulen.